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我們就是那群堅持夢想的傻瓜?!揪寥輾庖涸鰤焊卒N售故事】

發(fā)布時間:2017-02-18
今天接到一位客戶的詢盤,客人并沒有直接問我氣液增壓缸的價格,而是先詳細地問了標準型氣液增壓缸氣路連接。我把JRA標準型氣液增壓缸氣路連接路發(fā)給了客戶,并且詳細地講解了氣液增壓缸的動作順序。其實氣液增壓缸氣路連接比較簡單,主要是一個空氣處理元件,接上二個電磁閥,再把二個電磁閥接到氣液增壓缸的四個對應氣口即可。
 
隨后我了解到,客戶的產(chǎn)品有多種規(guī)格,高度有所不同,這時我向客戶推薦了JRB力行程可調氣液增壓缸,這款可調型增壓缸可以根據(jù)不同產(chǎn)品的需求靈活控制增壓行程。客人好像聽明白了。然后問我們的這款JRB力行程可調氣液增壓缸的價格,我口頭報了價。
 
客人立馬就反應我們的價格高,問我有沒有便宜些的,我說我們玖容的每款氣液增壓缸都只有一個標準,你這種物料就要用可調型增壓缸才能滿足工作需求。
 
客人有些著急,說:同樣的型號,價格怎么會差那么遠呢?其實客人說的價格,在我們行業(yè)里真的是有的,比如溫州氣液增壓缸,不過品質和
我們完全不在同一檔次。
 
客人見我不讓步,轉了個話題說:就沒人說你們價格貴嗎?
 
我說:有?。?/div>
 
客人:那你們怎么不開發(fā)便宜點的氣液增壓缸呢?
 
我說:因為也有客人說我們的氣液增壓缸好用呀!真是佩服我自己的機智。
 
話說回來,從我進公司開始,就開始接受產(chǎn)品質量的洗腦。幾年過去了,這個觀念己經(jīng)是根深蒂固,我們堅信質量是企業(yè)生存的基石。
 
鐵打的營盤流水的兵,留下的,幾乎都是能接受品質觀念的人。
 
所以,現(xiàn)在公司剩下的,就是我們這群堅持夢想的傻瓜。
 
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